• Assurer une présence de la marque dans le magasin.

• Utiliser la vitrine comme support de communication pour rappeler une campagne autre média, asseoir l'image de marque et signaler la présence des produits dans le magasin.

• Apporter de l'information aux consommateurs.

• Annoncer et permettre le fonctionnement d'une promotion (urne avec bulletins réponses par exemple).

• Créer à l'intérieur du magasin, autour d'un produit, un univers affirmant son positionnement.

• Annoncer toutes sortes d'opérations commerciales (opération commerciale organisée par le DISTRIBUTEUR, l'ANNONCEUR ou les deux conjointement).

• Apporter un message complémentaire saisonnier et promotionnel à la communication institutionnelle, etc.

• Valoriser une proposition commerciale faite à la distribution (tête de gondole, CPV garnie, présentoir, box palette, etc).

• Déstocker.

• Aider à faire référencer. La CPV fait partie des moyens mis en oeuvre par l'ANNONCEUR pour la réussite de son produit ou service, au même titre que tous les autres efforts publicitaires. De plus, un matériel bien conçu et bien réalisé valorise le magasin qui le met en place et incite le DISTRIBUTEUR à acheter l'opération.

• Augmenter les ventes du produit valorisé par la CPV. Cet objectif est la fonction d'origine de la CPV.

• Mettre le produit en évidence dans le linéaire.

• Y favoriser l'accès.

• Provoquer l'achat d'impulsion.

• Aménager un espace vente personnalisé à la marque ou à la famille de produits.

• Animer les magasins.

• Améliorer la rentabilité du rayon ou du magasin.

L’opération menée conjointement par l'ANNONCEUR et le DISTRIBUTEUR se traduit en priorité par une offre spécifique au point de vente ou à l'enseigne.

Cette offre doit être annoncée au CONSOMMATEUR et mise en scène. Cette annonce et cette mise en scène se traduisent par une opération spéciale de communication sur le point de vente, aidées ou non par des conditions commerciales particulières.

Le matériel de communication point de vente est par nature le média indissociable de toute opération de Trade Marketing.